大家好，我叫李凡雁，英文名Stanford Lee，是李凡雁海外数字营销公众号的作者。

今天做个简单的自我介绍，让大家更了解我，也清楚这个公众号/网站能给大家带来什么价值。

一、我的英文名：Stanford的由来

取Stanford这个英文名，源于三个原因：

1. 我的大学英语老师名叫Stanford，深受学生喜爱；
2. 我喜爱的英超切尔西俱乐部主场是斯坦福桥，名字中包含Stanford；
3. 斯坦福大学享誉世界，它是硅谷的发源地，谷歌、yahoo、惠普、Linkedin等知名科技公司均从斯坦福大学校舍创立，思科、耐克、罗技、NVIDIA等也与斯坦福渊源颇深。这个名字也寄托了我追求卓越的美好愿望。

二、科班出身：我的教育经历

• 2004/9-2008/7 湖南工业大学 商务英语 本科
• 2008/9-2011/3 东北财经大学 国际经济与贸易 硕士 主修英语和外贸相关专业，在外贸出口领域属于科班出身。

三、十余年深耕：我的工作经历

我老家在湖北武汉，先后在湖南株洲、辽宁大连求学，2010年独自来到上海发展，至今已有十多年。我的工作经历丰富，也走了不少弯路，核心轨迹是从外贸业务逐步转型海外市场营销：

1. 从最底层的外贸业务员做起，历任外贸经理、海外市场经理；
2. 行业深耕于植物提取物、氨基酸、中间体、原料药、保健品原料细分市场，中途短暂涉足机械、钢材外贸，也从保健品原料出口企业，转到保健品、原料药展会公司做海外数字营销；
3. 因上海保健品原料出口市场小众，行业积累后顺势从出口展商转型展会主办方，契合展会对懂行业+海外市场拓展人才的需求。

如果有同行业的外贸出口朋友，欢迎加我微信(stanfordlee)一起交流。

四、核心聚焦：目前的主要工作内容

现阶段的工作围绕海外数字营销获客、展会招商展开，所有经验对外贸出口企业、跨境电商均适用，具体包括：

1. 整合工具与资源，获取行业海外潜在买家信息，通过EDM邮件邀请来中国观展；
2. 投放Google SEM、Bing等搜索引擎竞价广告，获取海外观众；
3. 在Linkedin、Facebook、Twitter等海外社交平台投放广告，收集海外观众信息；
4. 运营海外社交平台，实现粉丝增长；
5. 开发行业媒体合作，开展广告互换；
6. 优化B2B网站平台的SEO相关内容。

五、转型之路：从外贸业务到海外数字营销

我从外贸业务转型海外数字营销，是一个从实践探索到系统学习的过程：

1. 初入外贸时，主要通过阿里巴巴、中国制造网等B2B平台开发客户，为让产品排到平台首页，研究了所有排名技巧、逛遍福步论坛等外贸平台，这也是我接触SEO基本原理的开端；
2. 因公司要求对接建站工作，发现国内建站公司服务和水平不足，为解决网站问题，业余时间自学html、css等建站基础；
3. 2011年购买ZAC第一版《SEO实战密码》，深入学习SEO，后续接触并钻研Wordpress，通过Youtube免费教程系统学习WP建站（彼时国内无系统WP教程）；
4. 从Youtube的免费教程模式中，了解到联盟营销（Affiliate Marketing）的逻辑，这也是SEO的最高境界，后续会为大家分享相关案例。

六、经验教训：这些年踩过的坑

十余年工作中，我遇到的最大问题是选择太多、目标不够明确，也因此踩了不少坑，总结的教训值得借鉴：

1. 曾更换行业，导致外贸客户资源清零，重新开始的成本极高；
2. 遇到问题就想精通各类软件、工具，实则很多工具一年都用不上几次，浪费大量时间；
3. 自学了Photoshop、Illustrator、Adobe After Effects、Premiere、Python、HTML、JAVAScript、CSS、PHP、Bootstrap、Dreamweaver等技能，部分技能使用频率低、时间成本高，这类工作其实更适合外包。

这也让我深刻理解了亚当斯密和大卫李嘉图的绝对优势和相对优势理论：即便什么都能做、能做好，专注于自己的领域才能获得更大收益，要学会专注、懂得取舍。

七、精准定位：我所专注的核心领域

吸取经验后，我将工作重心聚焦于网站建站+SEO推广+SEM竞价，这也是海外数字营销的核心，三者相辅相成：

（一）网站建设：外贸建站的最优解

网站是数字营销的根基，必须做SEO友好型网站，外贸建站我首推WordPress，对比国内织梦、帝国等程序，WordPress开源免费、安全性高、优化易实现、功能拓展性强，生态系统完善。

1. 2013年开始学习WordPress建站，初期使用Avada、Enfold等热门主题，后购买themeforest上前十的付费主题，发现这类主题仅适用于单个网站，无专属生态系统；
2. 目前主要使用Elementor pro+Astra Pro和DIVI建站，二者拥有独立page builder，操作简单、功能强大，可用于多个网站，且形成了完善的生态系统，有大量开发者开发配套插件、模块和模板；
3. 效率大幅提升：传统建站需要一两个月，使用DIVI或Elementor最快几小时就能完成定制化高、视觉效果好的网站。

（二）英文SEO推广：深耕内容与外链

从2013年起，我累计撰写至少700篇B2B英文产品文章和新闻，按每篇1500字计算，原创英文文字超100万字（后期招聘写手提升效率），核心聚焦外贸出口企业的B2B产品推广，提供英文软文撰写、外链建设、企业新闻稿发布的一条龙服务。 同时，我还下载学习了5个T的Internet Marketing知识，覆盖Lead generation、Email Marketing、SNS marketing等领域，也付费学习了国内外主流英文SEO教程，后续会以读书笔记的形式分享教程精华。

（三）SEM广告投放：精准获客的关键

很多外贸企业投谷歌广告效果不佳，核心原因是不懂SEO、不懂关键词调研，搜索引擎广告按点击付费，关键词调研、出价调整、落地页/表单页设计，都是决定投放效果的关键。 除了谷歌SEM，我也实操过Bing广告和Yandex付费推广，实操经验显示：Bing流量虽不及谷歌，但CPC比谷歌低60%以上，目标人群更精准，CPA更低，值得外贸企业尝试。

此外，社交媒体的涨粉和运营也是我会涉及的领域。

八、公众号的价值：经验分享与资源对接

开设李凡雁海外数字营销公众号，核心目的是总结自己过往的工作经验和新学技能，既实现自身知识的输出与巩固，也希望能帮助更多外贸出口企业和个人。 公众号后续会持续分享我所专注的网站建站、SEO推广、SEM竞价三大板块内容，也会涉及海外社交平台运营等相关知识。

如果大家有想了解的海外数字营销相关问题，欢迎留言反馈，我会力所能及地整理分享经验；如果有建站和SEO推广的需求，也欢迎与我交流。

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